Detail Cantuman

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh influencer endorsement dan live streaming terhadap perilaku impulsive buying pada mahasiswa pengguna TikTok di Kabupaten Garut. Latar belakang penelitian didasari oleh perkembangan pesat media sosial, khususnya TikTok, yang kini tidak hanya berfungsi sebagai sarana hiburan, tetapi juga berkembang menjadi media e-commerce interaktif melalui fitur TikTok Shop. Fitur ini memungkinkan interaksi secara real-time antara penjual, influencer, dan konsumen, serta menawarkan pengalaman belanja yang lebih personal. Karakteristik tersebut berpotensi memicu pembelian yang bersifat spontan dan tidak direncanakan. Metode penelitian yang digunakan adalah pendekatan kuantitatif dengan desain kausalitas. Populasi penelitian adalah mahasiswa pengguna TikTok di Kabupaten Garut, dengan sampel sebanyak 139 responden yang dipilih menggunakan teknik simple random sampling. Pengumpulan data dilakukan melalui kuesioner daring, sedangkan analisis data menggunakan teknik Partial Least Square (PLS) dengan bantuan aplikasi SmartPLS 3.2.9. Hasil penelitian menunjukkan bahwa influencer endorsement berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive buying. Demikian pula, live streaming memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive buying. Temuan ini mengindikasikan bahwa strategi pemasaran digital berbasis media sosial yang mengombinasikan kredibilitas influencer, promosi visual yang menarik, dan interaksi langsung mampu mendorong keputusan pembelian impulsif, khususnya pada segmen konsumen muda. Penelitian ini memberikan kontribusi teoritis bagi pengembangan kajian perilaku konsumen digital serta implikasi praktis bagi pelaku usaha dalam merancang strategi promosi yang lebih persuasif dan efektif di era social commerce.