Detail Cantuman

Perkembangan teknologi digital telah mengubah perilaku konsumen dalam proses pengambilan keputusan pembelian sehingga UMKM dituntut menerapkan strategi pemasaran yang mampu meningkatkan Purchase Intention. Penelitian ini bertujuan mengetahui gambaran Fear of Missing Out (FOMO), Content Marketing, Brand Trust, dan Purchase Intention, serta menganalisis pengaruh FOMO dan Content Marketing terhadap Purchase Intention, baik secara langsung maupun tidak langsung melalui Brand Trust. Penelitian dilakukan pada konsumen UMKM fashion industri kulit di Garut dengan pendekatan kuantitatif dan metode survei. Data diperoleh melalui kuesioner dari responden yang memenuhi kriteria penelitian dan dianalisis menggunakan PLS-SEM. Hasil penelitian menunjukkan bahwa FOMO berada pada kategori tinggi, sedangkan Content Marketing, Brand Trust, dan Purchase Intention berada pada kategori sangat tinggi. FOMO tidak berpengaruh signifikan terhadap Purchase Intention maupun Brand Trust. Sebaliknya, Content Marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap Brand Trust serta Purchase Intention. Brand Trust juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap Purchase Intention. Hasil analisis mediasi menunjukkan bahwa Brand Trust tidak mampu memediasi pengaruh FOMO terhadap Purchase Intention, tetapi mampu memediasi secara parsial pengaruh Content Marketing terhadap Purchase Intention. Temuan ini menunjukkan bahwa penguatan Content Marketing dan Brand Trust dapat menjadi strategi yang lebih efektif dalam meningkatkan minat beli konsumen pada UMKM fashion industri kulit di Garut.