Detail Cantuman

Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) disektor fashion rajut memiliki peran
penting dalam mendukung perekonomian daerah, namun masih menghadapi
berbagai kendala dalam pengembangan bisnis. Salah satu diantaranya dialami WHP
Apparel Bandung yang mengalami keterbatasan pada variasi produk, segmentasi
pasar, serta saluran pemasaran yang masih didominasi penjualan kepada mitra
melalui WhatsApp, sehingga berdampak pada penurunan daya saing dan
pendapatan usaha. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis model bisnis WHP
Apparel menggunakan pendekatan Business Model Camvas (BMC),
mengidentifikasi kondisi customer segment, value proposition, dan channels, serta
menganalisis faktor internal dan eksternal melalui analisis SWOT sebagai dasar
penyusunan strategi pengembangan bisnis. Penelitian ini menggunakan motode
kualitatif dengan Teknik purposive sampling. Data diperoleh melalui observasi,
wawancara, dan dokumentasi terhadap pemilik usaha, karyawan, serta 31 informan
konsumen di WHP Apparel Bandung. Selanjutnya, data dianalisis menggunakan
Business Model Canvas dan analisis SWOT untuk Menyusun model bisnis yang
lebih sesuai dengan kebutuhan pasar. Hasil penelitian menunjukkan bahwa WHP
Apparel telah memiliki Sembilan elemen Business Model Canvas, namun masih
memerlukan pengembangan terutama pada customer segment, value proposition,
dan channels. Strategi yang direkomendasikan meliputi perluasan segmen pasar
hingga konsumen akhir, penambahan variasi ukuran, motif, dan model produk,
optimasi pemasaran digital melalui media sosial dan marketplace, serta penyusunan
Business Model Canvas Future sebagai acuan pengembangan bisnis yang lebih
adaftif, kompetitif, dan berkelanjutan.